每个程序员都应该知道的福利

时间:2012年05月19日作者:Eric评论次数:0

HR是专门负责谈薪资的, 当我们跟HR讨价还价的时候, HR会介绍公司有的福利,而回避公司没有的福利。 作为程序员,我们一定要对跟我们利益息息相关的各种福利细节了如指掌, 各项福利都要跟HR询问清楚,才能比较公司之间的总体福利。 同时还需要掌握些技巧,别让我们的利益会受到损害。

眼下正是年后跳槽的黄金时期,园里的大牛小牛拿了去年的年终奖后,有些肯定想给自己加点工资。园里的大牛小牛都是我们中国软件业的精英,跳槽的时候 肯定手里握着好几个Offer, 不知道选择哪家。先不管工作的内容和前途,就工作本身的待遇,我们还是可以比较的。 HR是专门负责谈薪资的, 当我们跟HR讨价还价的时候, HR会介绍公司有的福利,而回避公司没有的福利。 作为程序员,我们一定要对跟我们利益息息相关的各种福利细节了如指掌, 各项福利都要跟HR询问清楚,才能比较公司之间的总体福利。 同时还需要掌握些技巧,别让我们的利益会受到损害。

工资每个月多少

工资是需要谈的,我见过很多优秀的人工资很低,就是因为他们不懂谈工资。公司之所以要求薪资保密,就是说明同等职位的工资存在较大的差异

入职时候的工资可能在很长的一段时间内都不会变, 不要指望你入职后,再涨工资。

例如:公司招了两个程序员,程序员A 5000,程序B 8000,用了一年。感觉两个人水平差不多,工资还是那样维持着。如果非要公司做解释,公司会说当初就是那么谈的。

年底奖金有多少

我们在计算自己的年薪都是用 (月工资*一年发多少个月)来算的, 年底的奖金非常重要, 这个一定要跟HR问清楚。 有奖金和没奖金的收入区别非常大, 没奖金的话,你过年怎么过?

一般的公司都会在1月份的时候,农历新年之前发一个月的奖金。 好的公司会发两个月甚至更多, 一些变态的公司竟然发十几个月工资的奖金。

那些年底没奖金的公司,最好别去。

情景对话:

程序员A说: “请问贵公司,年底发几个月的年终奖呢?”

HR说: “奖金是跟绩效挂钩的, 有的人只能拿1个月,有的人能拿五六个月的”。

程序员A说: ”那请问我这个职位,表现一般的, 年底一般能拿多少个月呢?”

HR说: “大概一个月吧”

程序员A说: “这样啊, 明白了”

程序员A心里想: “年终奖才一个月,我还以为有几个月,差点被她忽悠了”。

股票期权

上市公司可能会给员工股票,这是个好东西啊,很多人因为这个发财。

试用期几个月,以及试用期工资多少

很多大公司对试用期几个月,以及试用期工资是多少,有着明文规定, 不能谈的。

有些小公司是可以谈的。

试用期最好不超过3个月,试用期的工资应该和转正后的工资一样, 而且试用期内其他福利也应该和转正后一样。

试用期如果是6个月会有比较大风险

1. 试用期被裁。 公司被收购,或者你所在的项目缩减,都很有可能造成试用期被裁。按照法律规定,公司只需要提前3天通知你, 就可以了。不需要给你支付任何赔偿金。 这时候你会直接失业, 一下子陷入困境。

2. 拿不到年终奖。 假如你是7月15日入职,那么1月15日你才转正。 公司在1月5日的时候发年终奖,而你还在试用期,就没有权利获得年终奖。

住房公积金基数是多少,是否有补充住房公积金

首先大家要知道。 住房公积金基数,社保基数,还有你纳税的基数。这三个基数是有可能不一样的。

比如你的工资是8000,你的公积金可能按3000的基数交, 而你的社保可能按5000来交。

在正规的公司,公积金基数和社保基数都是以你的工资基数来交的。

住房公积金在我们买房子的时候用来贷款和还贷款的,所以对大部分人都是有用的。

所以住房公积金是越高越好, 如果有补充公积金就更好了

社保基数多少

社保是指养老保险,医疗保险,失业保险,生育保险,工伤保险。 对于外地人来说,这些纯粹是剥削人的。你听说过有人拿过失业保险的赔偿么?交了这么多年的养老保险,以后打回原籍,一点都拿不到退休金。

社保基数越低越好

纳税基数是多少,是否有避税措施

辛辛苦苦的赚来工资,很大一部分被别人拿走了。

纳税很难避免的,还没发工资就被扣了。 不过听说过有些公司可以拿发票去顶税。

入职日期

入职日期最好是年后2月到4月. 好处在于

1. 机会比较多,行情好

2. 已经拿了去年的年终奖,

3. 年过完了,年假也休得差不多了。

4. 在心态上, 期望新的一年有个新的开始。

5. 如果3月入职, 到了年底1月份,你共工作10个月,你能拿10/12的奖金

公司加薪的制度

大部分人都是靠跳槽来加薪, 如果公司的每年加薪幅度有10%以上, 就不用老跳槽了

问清楚公司的加薪制度,公司每年有几次的加薪机会,平均加薪幅度有多大,在什么月份加薪.

商业医疗保险

如果公司给员工购买了商业医疗保险, 员工去看病,只要药品和治疗属于医保范围之类,100%报销,包括门诊和住院。 子女的医疗费用也能报销50%.。 女员工生孩子的费用也可以全报销。

案例1:

小王的公司给员工购买了商业医疗保险。 一天,小王感冒了,带着上海医保卡来到三甲医院看病。 医生开了400元的消炎药。 小王用医保卡付了400元。 小王把发票交给公司去报销。 最后公司将400元现金交给小王。 通过商业医疗保险,小王看病一分钱都没花,而且把医保卡中的钱,变成了手里的现金。

案例2:

老李的公司给员工购买了商业医疗保险。 有次小李的儿子生病住院,花了3000元。小李先用社会保险报销了1500元。 剩下的1500交给公司去商业医疗保险报销。 通过商业医疗报销。 老李儿子的医药费全都报销了,自己一分钱都不用拿出来。

案例3:

张小姐的公司给员工购买了商业医疗保险。 张小姐前段时间破腹产,花了8000多元。 还好有商业保险,全都报销了。 因为是独生子女, 商业医疗报销还奖励了1千元.

通过这几个案例,我们可以看出商业医疗保险是个很好的福利。

年假多少天

按国家法律规定,满一年后有5天年假。 所以很多一般的公司都是按这个来的, 实在是年假太少了(满一年才有5天年假)。

年假太少非常不爽,过年回老家都没假,平常要是有什么事。没年假了说不定还要请事假(扣工资的)

有些外企,第一年10天年假, 工作满3年有15天年假。 而且是入职就有年假, 不用满一年。

带薪病假多少天

带薪病假就是:指跟公司请病假(不需要开病假单),不扣工资的。 这个福利很爽的哦

一般外企会有这个福利。 这带薪病假跟年假差不多, 只不过带薪病假一般不能连续请几天。

案例1:

小志计划周三带女朋友去杭州玩,行程早就安排好了。 到了周三早上,小志给他领导打电话,说他女朋友身体不舒服,需要请一天病假。 领导说: “好的,你好好照顾你女朋友吧”. 然后小志高高兴兴陪女朋友在杭州玩,不用担心扣工资。

每年旅游机会

小福利, 出国旅游才是较大的福利,

有无出国的机会

能出国是很多人考虑的因素,有海外工作经验会对自己的职业生涯有很大的帮助。

稳定性

现在虽不是技术牛人,就是正在成为技术牛人的人,不担心找不到工作。就算碰到裁员,拿了赔偿金后,还能迅速找到更好的工作。

一般女生比较注重稳定性。

过节的福利

小福利,不用考虑,比如端午节发个粽子, 中秋节发个月饼票

培训机会

有没有英语培训,或者技术培训。

健身补助,饭补,交通补助

可遇不可求。

企业文化和工作氛围

最怕碰到那种有办公室政治的公司了,同事之间勾心斗角,拉帮结派,排挤新人,搞得乌烟瘴气。

大家开开心心在一起工作多好,何必搞这么多名堂呢?

喜欢领导和同事都很Nice的公司。

上班的路程

当然是公司离住所越近越好,谁都不想早上挤地铁挤公交。1个多小时下来,赶到公司歇口气才能缓过来

定期的体育活动

健康的重要性不言而喻,大部分程序员的身体都处于亚健康的姿态,坐在电脑面前一坐就是一天。除了休息和健康的饮食外,运动是我们保持健康的唯一的方法。

去健身房办卡很难坚持,很多人办了卡只去过一两次,如果公司有定期的体育活动,比如篮球,羽毛球。我们就很容易坚持。

最后算算到手能拿多少

每个月拿到手的,才是你真正的工资。不要把税前的工资当成是你的工资。

淘宝技术发展(Oracle/支付宝/旺旺)

时间:2012年02月25日作者:Eric评论次数:3

Oracle/支付宝/旺旺

淘宝网作为个人网站发展的时间其实并不长,由于它太引人注目了,马云在2003年7月就宣布了这个是阿里巴巴旗下的网站,随后在市场上展开了很成功的运作。最著名的就是利用中小网站来做广告,突围eBay在门户网站上对淘宝的广告封锁。上网比较早的人应该还记得那些在右下角的弹窗和网站腰封上一闪一闪的广告。市场部那位到处花钱买广告的家伙,太能花钱了,一出手就是几百万,他被我们称为“大少爷”。

“大少爷”们做的广告,带来的就是迅速上涨的流量和交易量。在2003年底,MySQL已经撑不住了,技术的替代方案非常简单,就是换成Oracle。换Oracle的原因除了它容量大、稳定、安全、性能高之外,还有人才方面的原因。在2003年的时候,阿里巴巴已经有一支很强大的DBA团队了,有冯春培、汪海(七公)这样的人物,后来还有冯大辉(@fenng)、陈吉平(拖雷)。这样的人物牛到什么程度呢?Oracle给全球的技术专家颁发一些头衔,其中最高级别的叫ACE(就是扑克牌的“尖儿”,够大的吧),被授予这个头衔的人目前全球也只有300多名(名单在这里:  http://apex.oracle.com/pls/otn/f?p=19297:3  ),当年全球只有十几名。有如此强大的技术后盾,把MySQL换成Oracle是顺理成章的事情。

但更换数据库不是只换个库就可以的,访问方式,SQL语法都要跟着变,最重要的一点是,Oracle并发访问能力之所以如此强大,有一个关键性的设计——连接池。但对于PHP语言来说它是放在Apache上的,每一个请求都会对数据库产生一个连接,它没有连接池这种功能(java语言有servlet容器,可以存放连接池)。那如何是好呢?这帮人打探到eBay在PHP下面用了一个连接池的工具,是BEA卖给他们的。我们知道BEA的东西都很贵,我们买不起,于是多隆在网上寻寻觅觅,找到一个开源的连接池代理服务SQL Relay(  http://sourceforge.jp/projects/freshmeat_sqlrelay  ),这个东西能够提供连接池的功能,多隆对它进行了一些功能改进之后就拿来用了。这样系统的架构就变成了如下的样子:

数据库连接池数据一开始是放在本地的,DBA们对Oracle做调优的工作,也对SQL进行调优。后来数据量变大了,本地存储不行了。买了NAS(Network Attached Storage:网络附属存储),NetApp的NAS存储作为了数据库的存储设备,加上Oracle RAC(real application clusters,实时应用集群)来实现负载均衡。七公说这实际上是走了一段弯路,NAS的NFS(Network File System)协议传输的延迟很严重,但那时侯不懂。后来采购了dell和EMC合作的SAN低端存储,性能一下子提升了10几倍,这才比较稳定了。再往后来数据量更大了,存储的节点一拆二、二拆四,RAC又出问题了。这才踏上了购买小型机的道路。在那段不稳定的时间里,七公曾经在机房住了5天5夜。

替换完数据库,时间到了2004年春天,俗话说“春宵一刻值千金”,但这些人的春宵却不太好过了。他们在把数据的连接放在SQL Relay之后就噩梦不断,这个代理服务经常会死锁,如同之前的MySQL死锁一样。虽然多隆做了很多修改,但当时那个版本内部处理的逻辑不对,问题很多,唯一解决的办法就是“重启”它的服务。这在白天还好,连接上机房的服务器,把进程杀掉,然后开启就可以了,但是最痛苦的是它在晚上也要死掉,于是工程师们不得不24小时开着手机,一旦收到“SQL Relay进程挂起”的短信,就从春梦中醒来,打开电脑,连上机房,重启服务。后来干脆每天睡觉之前先重启一下。做这事最多的据说是三丰,他现在是淘宝网的总裁。现在我们知道,任何牛B的人物,都有一段苦B的经历。

微博上有人说“好的架构是进化来的,不是设计来的”。的确如此,其实还可以再加上一句“好的功能也是进化来的,不是设计来的”。在架构的进化过程中,业务的进化也非常迅猛。最早的时候,买家打钱给卖家都是通过银行转账汇款,有些骗子收了钱却不发货,这是一个很严重的问题。然后这伙人研究了paypal的支付方式,发现也不能解决问题。后来这几个聪明的脑袋又想到了“担保交易”这种第三方托管资金的办法。于是在2003年10月,淘宝网上面上线了一个功能,叫做“安全交易”,卖家选择支持这种功能的话,买家会把钱交给淘宝网,等他收到货之后,淘宝网再把钱给卖家。这就是现在的支付宝,在前两天(2012.2.21)年会上,支付宝公布2011年的交易笔数已经是paypal的两倍。这个划时代的创新,其实就是在不断的思索过程中的一个灵光乍现。

当时开发“安全交易”功能的是茅十八和他的徒弟苗人凤(茅十八开发到一半去上海读MBA去了,苗人凤现在是支付宝的首席业务架构师),开发跟银行网关对接的功能的是多隆。当时多数银行的网站已经支持在线支付了,但多隆告诉我,他们的网关五花八门,用什么技术的都有,必须一家一家去接。而且他们不保证用户付钱了就一定扣款成功、不保证扣款成功了就一定通知淘宝、不保证通知淘宝了就一定能通知到、不保证通知到了就不重复通知。这害苦了苗人凤,他必须每天手工核对账单,对不齐的话就一定是有人的钱找不到地方了,少一分钱都睡不着觉。另外他为了测试这些功能,去杭州所有的银行都办理了一张银行卡。一堆银行卡摆在桌子上,不知道的人还以为这个家伙一定很有钱,其实里面都只是十块八块的。现在我们再一次知道,任何牛B的人物,都必须有一段苦B的经历。

有人说淘宝打败易趣(eBay中国)是靠免费,其实这只是原因之一。如果说和易趣过招第一招是免费的话,这让用户没有门槛就愿意来,那第二招就是“安全支付”,这让用户放心付款,不必担心被骗。在武侠小说中真正的高手飞花摘叶即可伤人,他们不会局限于一招两招,一旦出手,连绵不绝。而淘宝的第三招就是“旺旺”。其实淘宝旺旺也不是自己生出来的,是从阿里巴巴的“贸易通”复制过来的。从2004年3月开始,“叮咚、叮咚”这个经典的声音就回荡在所有淘宝买家和卖家的耳边,“亲,包邮不?” “亲,把零头去掉行不?”这亲切的砍价声造就了后来的“淘宝体”。有人说中国人就是爱砍价,虽然笔者体会不到砍价成功后有多少成就感,但每次我去菜市场,看到大妈们砍价砍得天昏地暗,那满足的劲头堪比捡到了钱,我就深刻的理解了淘宝旺旺在交易过程中的价值。我猜eBay也体会不到砍价的乐趣,他们一直不允许买卖双方在线聊天,收购了skype之后也没有用到电子商务中去。

旺旺在推出来没多久,就惹了一个法律方面的麻烦。有个做雪饼的厂家找上门来,说我们侵权了,他们家的雪饼很好吃,牛奶也做得不错,我们都很喜欢。然后我们就在旺旺的前面加了两个字,叫做“淘宝旺旺”。在那个野蛮生长的阶段,其实很多产品都是想到什么就做什么,例如我们还搭建过一个聊天室,但似乎淘宝网不是一个闲聊的地方,这个聊天室门可罗雀,一段时间后就关闭掉了。

SQL Relay的问题搞得三丰他们很难睡个囫囵觉,那一年开半年会的时候,公司特地给三丰颁了一个奖项,对他表示深切的安慰。但不能总这样啊,于是,2004年的上半年开始,整个网站就开始了一个脱胎换骨的手术。

 

 

转自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_633219970100xdty.html

恭喜自己的博客迁入大中华局域网

时间:2011年12月02日作者:Eric评论次数:4

其实好久都没有更新Blog了.

不过前几天发现个人Blog的Pr竟然猛增到了3.

好是奇怪.

博客从一开始就是放在了国外.

刚开始还是不错的,可是最近不知道为什么总是抽风.

动不动全国整个网通线路就全挂掉打不开了.

Ping值稳定在了300.相当的稳定啊.

故作决定.迁移回到大中华局域网内.

备案号今日下来的.粤ICP备11099900号 .

恭喜一下自己.

新浪微博进入疲劳期

时间:2011年11月11日作者:Eric评论次数:2

任何一个事物,当所有人都在铺天盖地谈论的时候,就可能已经进入了泡沫期。这个论断很可能与微博的发展也是吻合的。
发布最新的财报时,曹国伟宣布注册用户达到2.5亿。然而独立的数据却并没有给他面子,显示微博已经进入了疲劳期,失去了半年前的冲劲儿。
虽然我们还无法判断这个疲劳期是阶段性的,还是持久性的,但也许现在考虑一下微博到底承载了多少价值,并不算太唐突。
首先让我们利用Alexa,看一下微博的数据:
Alexa分析:用户黏性在下降
虽然人们对Alexa系统一直存在质疑,但它仍然是网络上最通用的分析工具,特别是在分析趋势时还是很可靠的。
下面,我们就来看一下新浪微博的增长情况。从流量排名来看,当3月份新浪微博用户达到1亿的时候,它还处于一个飞速成长的阶段。所以,到8月用户翻番也是可以期待的。
然而,8月之后,新浪微博的流量排名就没有再增长。就算三个月后的现在,曹国伟宣称新浪注册用户又多了0.5亿,可是在数据上,却丝毫看不出这些新人带来的流量在哪里。
他们的流量跑哪儿去了?让我们再看下一张图。

新浪微博流量

新浪微博流量

第二张图显示了每个用户浏览的页面数,从图中可以明显看出,进入9月之后,新浪微博每个用户的页面浏览数已经表现出下降趋势。
也就是说,虽然新增了用户,但用户的粘性下降、访问量减少了,所以总的流量排名没有增长。

新浪微博Pv

新浪微博Pv

独立微博Follow5公告:30天内停止运营

时间:2011年11月05日作者:Eric评论次数:3

现在访问Follow5,网站显示暂停服务,称由于需要更换机房。

现在访问Follow5,网站显示暂停服务,称由于需要更换机房。

 

Follow5运营经理慕鑫微博公告。

Follow5运营经理慕鑫微博公告。

 

独立微博Follow5今日发出通知,称在30天内Follow5所有服务暂停运营。

Follow5通知称:“我们将会在2011年11月起一个月内停止所有API接口服务,网站届时也会下线,感谢贵公司一直以来对follow5的支持,对于这个决定,我们也很遗憾。”

现在访问Follow5,网站显示暂停服务,称由于需要更换机房,系统出现不稳定状况,在11月15日之前Web访问将暂停,老5友可通过 http://m.follow5.com继续使用。

据悉,Follow5于2007年底团队获得第一轮天使投资之后正式成立,并在2008年推出了Follow5的前身Mymemo(拾麦网),在运营一年之后考虑用户的接受度,正式更换域名为Follow5,并于09年8月6日开放注册。Follow5官方称用户达百万级别。截至目前,Follow5未披露融资情况。

这是继嘀咕转型、9911关闭后,又一独立微博面临运营困境。当前,新浪微博与腾讯微博发展迅速,新浪第二季度财报披露,新浪微博第二季度注册用户数突破2亿大关。腾讯第二季度财报显示,腾讯微博的注册账户数在今年第二季度末增长至2.330亿。

2011年度程序员节快乐

时间:2011年09月13日作者:Eric评论次数:14

 

程序员节日是俄罗斯官方的节日,每年的第256(0x100th)天,通常是9月13日,如果是闰年就是9月12日。

 

亲爱的开发者们(Dear Hackers/Engineers/Programmers)距离上一次程序员节又是一年了, 这一年中我们辛苦的编写着代码,我们为无数死气沉沉的软件注入灵魂,我们(Programmer)在无数的夜晚编写着代码,我们(Engineer)为了软件架构的问题(选择适合的自由软件代码和思考是否亲自实现某些模块)绞尽脑汁,当然我们也和酱缸教的老板们展开了有趣的博弈。

 

不管怎么样,过去一年的经历让我们变得更加的强壮。在过去的一年里Linux kernel走过了20年,id software也走过了20年(无数的hacker正在等着Doom III源代码去创造更多的游戏),Phrack走过了25年。

 

但愿在新的一年里我们继续沿着代码和框架的hacking之路前进,不论前方的敌人有多么强大,创造强大敌人的设计者会站在我们的一边。外星人说:”程序设计是神圣的职业,因为是我们为地球人创造了她。

 

 

 

 

不做采购,不知道销售有多蠢!

时间:2011年09月09日作者:Eric评论次数:8

在采购眼里,销售们通常会干哪些蠢事呢?

几年前,我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家项目型的公司做采购总监,过手的都是大单子,大笔一挥就是几百万,绝对的肥缺岗位。

一番唏嘘之后,牛总突然来了一句:“你们这群做销售的,真是没法说。说你们蠢吧,你们自以为是社会上最圆滑的一群人;说你们聪明吧,你们还真是一群不可救药的傻瓜。”

我连忙问到:“何出此言?这可是棍扫一大片了。”

“你们一天到晚研究怎么‘卖’,却从不研究怎么‘买’。”朋友摇着头说。

“废话,我们本来就是出来卖的,不研究‘卖’研究什么?”我赶忙谦卑地解释。

“你们搞没搞懂啊?销售不是卖,而是和客户一起买!你们一天到晚糊里糊涂地卖,倒想让我们明明白白地买,真是以其昏昏使人昭昭啊!你们还总自作聪明地认为能够操纵客户,岂不知我们是在暗处,你们是在明处,你们的一举一动,我们都能看出有多么愚蠢来。”牛总愤然道。

我被他骂得有点冒汗,又有点不服气,接着问:“你觉得我们哪些地方蠢了?”

“蠢的地方多了。你们天天喊质优价廉,却不知道我们到底要什么;你们天天喊以客户为中心,却从不知道我们怎么买东西;你们天天喊着做关系,却从 不知道怎么帮助客户。简单说,你们从不关心我们需求部门为什么买这个东西,也不关心我们采购部门按照什么流程买东西,更不关心我们采购人员的压力与需求部 门的压力。至于说一次重大采购对各层人员的影响,更是置若罔闻。你说你们蠢不蠢?”

我已经冷汗直流,但还是厚着脸皮问到:“老兄,作为我们销售的上帝,你能不能站在采购的角度,详细给我们这些做销售的谈谈,我们到底错到哪了?”

“你看,说着说着就又错了,我们客户不是上帝。上帝只帮人,不用人帮。而我们恰恰相反,我们是一群需要你们帮助的人。如果不需要你们帮助,我们买东西干什么?”牛总又结结实实地抓住了我的小辫,“不过看在你小子态度诚恳、还有药可救的份上,就免费给你上上课吧。”

蠢事1:相信采购推脱,接触不到实权人物

几乎每个销售人员都碰到过这个问题,折腾半天就是见不到领导。原因五花八门:领导忙,这事我(中基层人员)就做主了,领导经常不在家等等。

于是,很多销售人员要么相信了客户的谎言,要么假装领导对采购没影响,可以忽略。更有甚者,硬闯老板办公室,结果搞得自己头破血流。

可是,你想过没有:为什么领导不见你?

牛总分析:领导不见你,是因为有人不想让你见!绝大部分情况下,都不是领导没时间,而是中基层采购人员根本没打算让你去见。原因主要有以下几条:

1.他根本没感觉到你的产品能帮他解决那些他必须解决的问题。注意,是“他”必须解决的问题,而不是“你”的产品能够解决的问题。和自己无关的事,为什么帮你忙?

2.他根本没打算选你。没打算选你,还要带你去见领导,那不是找抽吗?而且是领导抽。

3.他感觉不出你的价值。即使把你带到领导那里去,你人微言轻,他也不知道你在领导那里能帮自己做什么(比如帮他协调资源、帮他树立形象、表扬他的工作等等)。如果感觉不出自己可以得到利益,为什么帮你?

4.你水平太烂。在和你接触过程中,他感觉你实在差劲,把你带到领导那里去十有八九会丢自己的人,领导会骂他办事不力的。

其实说到底,就一句话:这个家伙压根儿就没打算买你东西。当然了,他带你去了,也未必要买,但不带你去,几乎可以肯定是不想买。所以,醒醒吧,千万别信采购人员那些奇奇怪怪的理由。

蠢事2:误把找茬当需求

项目正常推进,你觉得一切都很顺利,可突然有一天,客户打电话问你:那个XX问题用你的产品怎么解决好?

你一愣,发现确实不好解决。怎么办?于是费尽思量地找产品部门或者想办法迂回解决。你认为只要解决了这个问题,项目就可以一马平川地向前推进了。

别犯蠢啊,解决了这个问题,后面还有成堆的问题等着你的。

牛总分析:这是采购人员在找茬,不是在找问题。采购有一个习惯:他们前期会非常关注需求,中期会非常关注产品和方案,后期会非常关注风险。在采购的最后,很少有人再考虑需求问题了,你可以回想一下自己买房买车的经历,最后是不是都将关注点放在维修、物业这些事上?

除了风险,后期还有一件事要考虑,那就是怎么让供应商接受被淘汰的命运。做采购的既不想得罪供应商,也不想欠供应商人情。对于这个问题,客户通常会请教自己准备选择的供应商,让他们帮着出主意,找小辫抓。

你明白了吗?这个问题最可能是对手和客户联合设下的陷阱。陷阱不可怕,可怕的是有人帮助你的对手。这个人自然是影响采购的人。更可怕的是客户这样做,可能在心理上已经决定不买你的,只是想通过这种方式证明不买你是多么明智的选择啊!(我们这些销售真的很可怜!)

蠢事3:兴高采烈跳火坑,从不问自己是老几

我曾经碰到过这样一个销售,外号“千年老二”——无论多难的单子,无论有多少竞争对手,他都能浴血奋战到最后,当然,最后客户基本都不会选他。为此这老兄很是骄傲,认为就差那么一点点,完全是运气问题,而不是能力问题,老二终究会成为第一。

牛总分析:你是老二,是有人想让你当老二。你们做销售最幸运的自然是中标的家伙,其次幸运的是第一个出局的,早死早超生,不在我们这些采购身上 浪费成本了。最倒霉的就是千年老二了,该做的事一件不缺,该花的钱一分不少,该得到的一样没得到。当老二大部分情况下不是能力不够,而是远远不够。

采购人员之所以明知你没戏,还希望你积极参与,原因不外乎下面几条:

1.恪尽职守。采购本身要选择很多家供应商,要不断地甄别,他也怕受骗,所以他告诉你的话,肯定是留有余地甚至是打官腔的。这是人之常情。作为销售,要学会去伪存真,不要给个棒槌就当针(真)使。

2.压价的工具。你们销售在什么情况下最可能降价?是不是竞争特别激烈的时候?采购也知道这一点,所以他要留个倒霉蛋,帮自己压下那个选定供应商的价格来。

3.你是个备选。采购们还不是太放心他们已经选中的目标,怕有闪失,所有留你当个备份(这还算仁慈)。万一有不测,你就有机会了。不过,既然是万一,你就基本没有任何胜算。销售通常只有第一,没有第二。

4.采购需要别人看到自己工作勤奋,你们销售就是证明他勤奋的道具。

5.他们需要证实自己的决定是对的。怎么证明?自然是拿你的错误和愚蠢证明自己的英明神武。所以,他们通常会留下最蠢的一个陪正宫娘娘坚持到最后。

6.制度上不允许只与一家供应商接洽。这是很多公司的硬性规定,所以找你来凑数。


蠢事4:一切听从客户安排

很多销售人员有个习惯,就是经常把客户的要求当圣旨,客户让干什么就干什么,客户指到哪就打到哪:客户让调研,就把最好的技术人员叫过去,搞上一周;客户要方案,几天几夜不睡觉玩命赶写;客户要讲标,就请最能侃的兄弟出马;客户要报价,就立马报出一个能报的最低价。

他们这样做的理由是:听客户的话,客户就会喜欢我;喜欢我,就会选择我。可事实是,当他们找客户要合同时,客户却说老板已经决定签约别家了。

牛总分析:唯一的问题就在于这些事情都不是你和客户一起策划的。当然,结果也肯定不是你想要的。

你们做销售的,要坚定地相信一个基本规则:背后没有推动力,事情不会自然而然地向前发展。不是你在推,就是你的对手在推,而“推”与“不推”的判断标准是对谁有利。所以,如果你的对手在“推”,那一定是对他有利了,也就是说对你不利了,那你跟着瞎凑个什么热闹啊?

天上虽然也会掉馅饼,但是概率非常低,你不可能靠那种馅饼养活自己。当事情不能确定时,原则就是:宁肯错杀一千,绝对不能使一件事漏网。你想什么不重要,客户做什么才重要。

你们做销售要学会创造一种不公平。如果人家让你干什么你就干什么,那要你干嘛?前台的小妹妹就可以代替你。别蠢了!

为什么不能按部就班地按照客户的要求做?站在采购的角度看,原因如下:

1.对于复杂的采购,我们采购往往一辈子就买一次,或者很多年才买一次,就像你买房子一样。所以,采购人员其实也不知道怎么买,手里有钱也发 晕。如果他很清楚自己怎么买了,你想想是谁教给他的?(对于天天购买的易耗品,此条不适用)。如果客户一切都很明白,往往说明你是个替补了,这时候你还按 部就班地做,你上哪去争取优势去?没优势凭什么选你?

2.你认为你的产品完全符合我们招标书的要求,甚至比招标书写得还好。但是,你想过没有:是你们销售人员熟悉自己的产品,还是我们这些采购熟悉你的产品?肯定是你吧!我们怎么可能写得出如此出色的招标书?你明白谁在替我们写了吧?这个“谁”一定会把你推到火坑里去的。

3.我们做采购的,最经常被人质疑的就是公平性。但是,采购决定往往都是很感性的事情,你没法说什么是公平,什么是不公平。怎么办?找人来证明吧。你看我们是不是一切都按部就班地做了?不信问问那个倒霉的销售。

蠢事5:不会托人

我们做销售的最喜欢说的三个字就是:搞定人!但这事也让人苦恼,有时候觉得明明搞定了,关键时刻却使不上劲——不是临阵脱逃,就是被对手支持的人打趴下——让我们干着急,只能哀叹自己所托非人。

为什么会这样呢?

牛总分析:这种事也是司空见惯,从我的了解来看,绝大部分情况下不是所托非人,而是根本不会托!

你托人的目的就是想让人给你说好话。可是你想过没有,你托的人虽然很想给你说好话,但是他往往不会说,因为他根本不了解你的东西,或者虽然了解却不知道怎么帮你说。

怎么说可是大学问。因为他既要说得铿锵有力,又要说得不露声色,否则就穿帮了。可是这样高难度的事,你们做销售的竟然事先没悉心传授过,你让他关键时刻怎么托你?

顺便说一下,你的盟友要帮助你,最好的方法是告诉大家你的东西如何帮助他自己的业务。因为说自己的业务理直气壮,他最懂自己的业务,别人没法反驳。更重要的是,这很容易掩盖自己真实的意图,别人看穿了也没用:我一切都是为工作!

蠢事6:在一棵树上吊死

我看到和经历过很多项目,这些项目中销售和客户采购中某些角色关系特别铁,也绝对支持我们,但最后却丢单了。比如,我们搞定了采购部的人,需求部门的人站出来把我们干掉了,反之亦然。但如果我们都搞定,成本和精力也确实达不到。

怎么办?

牛总分析:别指望在一棵树上吊死,多试几棵。这种情况非常常见,说到底就是我们采购方内部博弈造成的。你必须明白下面的道理:

1.千万别相信我们这些采购方是理性决定买谁家产品的。相反,越是大的项目,我们越会疯狂地利用我们的感性和冲动。你参加过我们的评估过程就知 道了,其中往往充斥着各种主观、不冷静和个人因素。这其实也是必然的,因为人越多,决策越会是一种多方博弈。人多瞎胡乱,鸡多不下蛋,而且越到后期,这种 现象越严重。

2.不是所有的选票都是一样的重量。很多项目的采购,往往有很多人参与,一个选型小组,甚至一个选型委员会。不只如此,还经常有一大套的评分规 则,找一大堆的所谓权威人士,比如高校老师、外部专家什么,每个人都有评估权。你要是相信人人平等,你就蠢了。你要坚信:无论再大的采购组织,做决定购买 的通常只会有一个人。所以,你必须明白谁是真正的决策者,谁是萝卜章。

3.在多人的采购组织中,做决定不买的通常有很多人。也就是说,只要有一个人反对,你就很可能丢单。做成一件事往往是很难的,但是搞砸一件事是很容易的。


蠢事7:只去满足需求而不会塑造需求

你们做采购的可真是舒服:打算买东西了,标书一发,一群供应商就找上门了;而你们只需要看着我们这些做销售的一番撕咬,坐收渔利就可以了。

可我们销售有多难啊:拼死拼活,只有一家能抢着骨头,其他家被咬得遍体鳞伤,却连骨头渣都抢不到。为什么我们命这么苦啊?

牛总分析:抢不到骨头渣,是因为你们老奔着骨头去,明明有肉你们却不吃。我给你举个例子吧。如果我们新上一个项目,比如新建个厂房,肯定会有大量的采购。这时候,你知道我们采购部最难的是什么吗?我告诉你:是和项目施工部门没完没了地斗争。

你想啊,新项目我们做采购的大部分都不懂,不懂只能听从项目施工部门的意见。其实这等于剥夺了我们的采购权。因为你要是按照他们的说法买东西, 你就会发现这个世界上只有一家供应商合适,就是和这个施工部门某个人有很深关系的供应商;可是,如果你不按照他说的去做,他就会一甩手说:“出了问题我不 负责,你们采购部负责。”我们哪负得起责啊!

你明白了吗?做销售不要等到标书下来再做工作,要在客户设计阶段就要参与进去。用你们的话说,要学会塑造需求,而不是仅仅满足需求。这样做周期 虽然长点,但却能结结实实地把肉吞进肚里。你们总认为善于咬死人的才是销售高手,但是在我们看来,真正的高手是那些在别人发现肉之前就叼走的家伙。

蠢事8:拿着产品当解决方案

我们做销售的有时候觉得做采购的也很蠢。我们明明知道某一个产品很好,无论功能、质量都绝对是拔尖的,价格也不贵,可你们却死活不选,一群人什 么烂选什么。一开始,我们还以为是有人搞定了你们采购,后来发现根本没有,就是你们专业水平太差。对这种容易被忽悠的采购,我们真的束手无策。这是为什 么?

牛总分析:错!这种事情产生的原因不在我们采购,还是在你们销售。你别忘了,买卖这种事是发生在人与人之间的。我们不是从建议书、投标书、说明 书、广告或者其他诸如此类的东西那里购买,我们是从一个活生生的人那里买。我们希望的是,销售人员真正帮我解决问题,而不是生硬地卖给我产品。谁关注我们 的需求、谁关注我们的问题、谁关注我们的利益,我们就觉得谁有人情味,我们就愿意和他做生意,哪怕他的产品没有完全解决我们的问题。

你不能指望着产品自己去说话,自己去了解我们。大部分情况下,我们对你和你的竞争对手的产品都不太了解,但我们了解自己的问题和需求,你们当中 谁把自己产品的功能和我们需要解决的问题对应上了,我们就认为谁的产品好。这个“对应”的工作别指望我们采购方去做,我们不会做,也懒得做。这是需要你们 销售去做的。

你在提供产品,你的对手在提供解决问题的办法。我们更喜欢提供结果的人,而不是提供工具的人,并且愿意为此结果支付更高的价格。

牛总的话可谓一针见血,听完让人如醍醐灌顶。总结起来,核心内容其实只有一句话:不是卖,而是和客户一起买!即:

忘掉产品,真正以客户为中心,弄明白客户的想法并解决需求;

了解客户的采购逻辑和流程,客户怎么买,你就怎么卖;

真正去关心客户的利益诉求,厘清项目结构。

这些事做好了,东西自然就卖出去了,也不至于干那么多蠢事。只可惜,我们都太想卖了,太急着去卖了,所以,我们就卖不出去了!这似乎是销售的悖论,却也是销售的真理。

标签:分类:杂七杂八

爆料CmsTop Media 1.2版本新功能

时间:2011年09月06日作者:Eric评论次数:7

经过最近这段时间的努力,CmsTop Media 1.2版已经开发完毕。

其中更新了不少上一版本的bug,对部分功能进行了优化,增强了用户体验。

下面,由Eric先给大家透漏一个亮点吧。

1.2在系统的右上角增加了一个网编工具箱的图标。

点击之后可以拖动到浏览器的书签栏。

网编工具箱具体是干什么用的呢,让Eric来慢慢的给你讲解。

网编工具箱分五个功能:

转载(无规则提取,一键转载,也就是说,随意一个资讯门户类型的网站文章,你都可以一键转载)。

编辑(仅限本站,可以不登陆后台,在本站的文章页面下编辑该文章)

删除(仅限本站,可以不登陆后台,在本站的文章页面下一键删除该文章)

管理(一键登录到后台管理系统)

退出(退出CmsTop网编工具栏)

下面,我们拿chinaz(站长之家)做一下示范。

点击转载之后

 

看了木有.点击保存就会直接发布到我们自己的站点了。很强大有木有。

编辑和删除等功能就不给大家演示了。

今天就先透漏这么一个小功能。

期待的话就多多关注我们的产品吧。

新媒体行业的朋友对我们的产品感兴趣可以直接联系我的。

 

另,转载本文请注明出处 房乐 Eric’s Blog

 

小米手机震撼发布,国外网友对此的评价(中英对照)

时间:2011年09月01日作者:Eric评论次数:6

小米手机在国内发布了有一段时间了,看看咱们的国产神机在国外人的眼里是什么样的吧。

 

Anonymous

ooh, hopefully my next phone.

下部手机可能就他了

dark angel

i want to try this phone..very cheap dual core phone

我想试下这款,很便宜的双核手机

Anonymous

uh-maz-ing!!!!

太牛了

Anonymous

is this going to available to the u.k and when roughly.
i would like this very very much.

英国大概什么时候能买到

大爱啊~
~

mandy

this thing is gonna kill everything in the market ..1.5ghz..8.0 mp camera ..with android 2.3.3
well thats all the ammunation this one needs

这款将秒伤上市的所有手机..1.5GHz,800万像素摄像头,内置安卓2.3.3版

这款包揽所有的杀器啊

dimie

copycat –”

抄袭

A for apple

hmmm gudluck to steve jobs

嗯哼,乔布斯悲剧了

pharmadr

I will buy it instead of samsung galaxy s2

把我的三星Galaxy S2换成这个

tim

China phone…..probably all fake stuff inside

中国手机,里面可能全是是假冒产品

Annoymous

china is always the china who copy other people products…the way the presenter present, the design of presentation…..100% copying steve jobs..

中国一直是那种抄袭别人产品的家伙..产品发布方式,外观设计,100%的抄袭乔布斯的

FrankLover

amazing. waiting its release.

牛啊,等待上市

Ningning Niumai

What on earth is happening? LOL
October.. can’’t for you anymore

这世界怎么了

10月,等不及了

goron goron

wooooooowww
i hope they will sell it in every country, powerful droid but as cheap as mid end android from bigger famous company. wonderful.
if they add tv-out/hdmi and USB OTG, i think samsung htc sony ericson LG and motorola will be in trouble
go go go xiaomi

哇哦哦哦哦哦哦哦

期待全球上市,堪比大公司的牛掰配置却只有中端安卓机的价格,牛掰啊

如果能增加TV,HDMI接口和USB OTG功能,我估计三星 HTC 索尼 LG和摩托要发愁了

CH

Is this real?

真的假的?

skunk

Its so cheap cos its designed and manufactured in china by foxconn themselves. Therefore a lot of cost is cut out.

之所以这么便宜是因为都是是富士康他们自己在中国设计和制造的。因此节省了大笔的花销。

EskeRahn

Giving slide 2, it looks like it doesn’’t have neither UMTS nor HSDPA, but “wcdma”
What a pity.

图片2看来,好像既不支持UMTS也不支持HSDPA,仅仅WCDMA

太遗憾了

alan2balls

Another good reason not to look forward to the new overpriced iPhone

另一个好的原因是不需要期待苹果5了

Jacob

will this be available worldwide? i hope it will come here in phils..

全球都能买到嘛?希望可以在PHILS上市

Anonymous

if this phone hits..android will beat ios bigtime..
because of its price android will be affordable for the masses.. and ice cream sandwitch is coming… i hope xda community support this one.

如果这手机上市了,安卓将大败苹果系统

低收入人群也可以承受这样价格的安卓机子,快餐时代就要来了,希望XDA论坛能支持这款手机

vher31

huh…a true killer phone…! i will surely goin to buy this…

嗯哼,真正的手机凶器,我肯定会买个

molotofc

Android phones are now better than iPhones. The only thing lacking now to beat Apple is marketing

现在安卓机子比苹果手机好了,就等在市场中干掉苹果了

Anonymous

really nice , i see it’’s running MIUI too !

不错,运行的是MIUI系统

Anonymous

translate.google.com/translate?hl=en&ie=UTF8 &prev=_m&sl=auto&tl=en&twu=1& ;u=http://product.pconline.com.cn…_detail.html

Here is the link If anyone is interested in buying this phone…

对小米有兴趣的可以看上面的GOOGLE翻译链接

PacMan

WOOOW…can’’t wait.if it has a smooth browser such as galaxy S 2 no doubt i’’ll buy it

哇哦哦哦哦,等不及了,如果有像Galaxy S2一样流畅的浏览器的话,一定买个

Anonymous

This sounds like another too good to be true chinese company. Remember a couple of years ago a company called Meizu was supposed to be producing this iphone-killer called M8 or something. They got everyone excited and reputable online mobile phone shops actually had people pay to reserve their own copies. Then the project kept getting delayed and delayed and delayed some more. They finally released some sort of phone in 2011. This new company sounds a lot like meizu.

这听起来又是一个非常棒的中国公司。记的前些年魅族公布了一款备受期待的苹果杀器M8。震惊了所有人,很多有名气网络手机零售店都开始接受预定,但是这款手机一直跳票。最后在2011年上市了部分这款产品。这家新公司看起来就是魅族的翻版

phil

this is an indication that the dual core phones can be made cheaper.

这是一种暗示,双核手机其实可以做的很便宜

gee

MALAYSIA market please.. =)

拜托马来西亚上市

#oneplaya

I think Samsung will be dead

我想,三星悲剧了

· BoB

> In reply to [deleted post]@ utouh HELLOOOO ……lowpriced that doesnt means low quality the same factory build iphone parts for apple.

廉价不代表质量差,和为苹果代工的工厂是一样的

Anonymous

OMG. It’’s so cheap. O.o

我靠,这么便宜

#oneplaya

Glonass – sounds interesting

看起来不错

Koss

It will be available worldwide???

全球都能买到?

dexler

hope this will be available in English language

期望能出英文版的

Rizal Murad

Wow i want one.. :|

哇哦,我要个

shashi_n8

good day for all. nowdays everyone make a handphone. you got money, you can make phone. look now foxconn from make phone to other then now can make an own phone. beware foxconn if your product hit the market. apple will start sue you due pattent issue….

大喜之日啊,现在每个人都有一部手机,你有钱,你就可以做,富士康从组装手机的变成了造手机的了,小心点富士康,如果这手机上市了,估计苹果会因为PATTENT起诉你(pattent不知道是什么,估计拼错了)

rudian

hope this is true…

期待是真的

Irad

Terrible UI. It must be really bad build quality. I still can’’t believe the specs… It’’s a real computer…

垃圾系统,肯定有严重的质量问题。不敢相信这样的配置,这TM就是个电脑啊

Forget what I said… I only wish it has english onboard

当我上面的是放屁,我唯一的愿望就是能有英文版上市。

hach

BIG WAW
Compitition become tougher

太。。

竞争越来越激烈了

Anonymous

is it me or does this phone look way similar to the iphone, i know foxconn pumps out the iphone so shouldn’’t they be afraid of getting sued?

我怎么感觉这手机看起来像IPhone,我知道富士康替苹果组装手机,他们就不怕苹果起诉他们?

ay Lim

LOL at the last picture. They are trying to prove that there will be no signal loss in any position you hold your phone.

看最后一张图片,他们在试图证明无论你怎么握都不会有信号问题

bbsrailfan

Too iPhone-ish. It’’s got killer hardware, but the UI…..sorry MIUI, that iphoneclone ain’’t MyUI!
太类似Iphone了,有顶级的硬件配置,但是系统。。。模仿Iphone的MIUI不是我的菜

Simon

Amazing! I will expect he comes to Portugal too.、
牛掰!!我也期盼能在葡萄牙上市

Ash

Somebody pinch me,I think I’’m in dream. Unbelievable specs in unbelievable price. Pls pls pls launch it in India.
来个人掐下我,我怀疑我在做梦啊,无法想像的价格搭配难以置信的配置。
拜托在印度上市吧。

Eye Seven

It’’s a Chinese product, so we expect it to be cheap. Apple got a new buddy to sue!
这是中国产,所以意料中的低价格。苹果有一个可以起诉的公司了

georgetown_12

Some of this device features sounds like what we can expect for the next upcoming iPhone…
这些硬件指标使我们对下一代的Iphone还有什么期待?

Xerxes

Never bought, never trusted a Chinese phone. Quality and durability is more important than just price. This phone would sell only in china and other southeast Asian countries.
从来不买,从不相信中国手机。相对价格而言,质量和耐久性更加重要。这手机估计只会在中国和东南亚国家销售

burim

> In reply to [deleted post]“Qualcomm 8260 Snapdragon chipset with a dual-core 1.5GHz CPU, Adreno 220 graphics and 1GB of RAM” Whats inside on this phone is great why you say its a cheap asian product when it has everything that other phones use like HTC,Samsung etc
“高通8260手机芯片+1.5GHz CPU,Adreno 220 GPU+1GB内存”这款手机搭配了很棒的配置,你说的所谓的廉价亚洲产品使用的配件同样是HTC 三星所使用的。

Pristar

I think this is a bad sign for other phone’’s manufactures. China is catching up!
对其他的手机厂商来说是一个不好的信号,中国赶上来了。

Anonymous

i hope it has the same screen resolution as iphone 4 or a little bit higher but never mind, coz it has the power and most of all it has a price which no one can refuse! Go for it!
我希望它的屏幕分辨率和苹果一样甚至更好一点,不过没关系,这样配置加价格是没有人能拒绝的,买了!

hummer

What the …. Is it really what it states?? And also it will be cheap but chinese phones are not trusted ones, I hope this phone will change the concept. Specs are mind blowing looking forward for this phone.
它真的像它描述的一样么???确实非常便宜但是中国手机不值得信赖啊。希望他们能将观念转变下,相对手机而言,硬件配置够梦幻。

Anonymous

the specs of this phone is crazy, even though i am not into chinese phones, i will certainly buy this one. The specs are so good i almost thought it was april fool’’s day.
这手机的配置绝了,即使我从来没入手过中国手机,但这次买定了。这配置我都怀疑是娱乐大众的了。

matus201

I have a fear that it will not be 310.. more like 450 + shipping = 500, and that price is believable.
我怀疑不是310美元,更像是450+运输费=500美刀左右,这样的价格才可信

loveit

mine look the same, zte blade, costed me 100 euro.
but this one presented today, is the IPHONE5 Killer!
我看法一样,我的中兴BLADE,花了我100欧元
但是今天发布的这款,简直是IPhone5杀手啊。

Selby

For those who are interested in this phone, here’’s a video of it
http://www.youtube.com/watch?v=7GWQpevUvms
对这款感兴趣的,下面是视频。

MdN

Wow. The Chinese should be doing this all the time instead of making quad-sim rip-offs with VGA cameras. I hope this is just the beginning (I know, I know, Meizu).
哇哦,中国人不要再做什么小SIM卡,VGA摄像头的冒牌货了,一直专注于这样的。期待仅仅是个开始

eidbest

Most welcome China, at long last, someone to break the high cost monotony and monopoly, at long last good phones based on mind-blowing specs. As soon as this brand is available in Lebanon, I’’ll make sure to get one. Good job, job well done, bravo China and Xiaomi.
中国加油,有人开始打破千篇一律的高昂(手机)消费,至少是款拥有梦幻般配置的机子。只要一在黎巴嫩上市就买个,干的好,小米,加油中国!

kp1

> In reply to Eye Seven @ 2011-08-16 18:48 from PBCq -

d specs shows clearly dat it aint no cheap phone…!!
硬件规格清晰的表明这不是一款便宜的手机!!

TSH

in a competitive market, it’’s good to see someone driving the price down. However, it bears remembering that often low price = cutting corners. I hope I’’m wrong, but I bet that the hardware will baically be thrown together with the OS on top, and it’’ll be up to inventive users to make the wobbly contraption work as advertised.
激励的市场竞争中,乐于见到有人能打破常规价格。显示表明通常的低价格=边角料。我期望我是错的。

joonius

That’’s one beast specs…
凶器啊!!!

• Anonymous

Take that Apple! Eat your iPhone with signal loss while covering the phone! How ridiculous ..
扔掉苹果吧!当你的IPhone被环绕握住信号丢失的时候!太绝了!

• trias

believe me. Never trust with china product even with high technical specification. We in

indonesia have a lot experience with china product. So disapointing
相信我,即使是中国的高科技产品也不要相信。在印尼的我们饱受中国产品摧残。
太悲催了

• Rivj

Now this is what the rest of world need to know about china, when nokia is still fooling us an apple is keeping their high tech To only it’’s family members, while is samsung that is trying to Feed the world. If I where foxconn, I’’ll sell dis phone in every village in the world
现在轮到西半球的人民了解下中国了,当诺基亚仍然在愚乐我们,苹果一直致力于提高苹果家族的高科技含量,三星在蚕食全球的时候,如果我是富士康,我将在全球的每一个村庄售卖此机。

• N8ter

SE SE SE!!! wakeup!!
SE(可能指的是株式会社史克威尔艾尼克斯——软件业) 该醒醒了

• DJScope

sounds almost too good to be true. lets see how much developer support it will get. hopefuly cyanogen aswel
看起来好的有点假。看看它能得到多少开发支持(应该是软件开发上的,其实是安卓系统),同样期待CM(安卓系统深度改造组织,MIUI发展于CM之上)

• Anonymous

The icon looks so much a lot like phone xD.. but still a very phone
图标跟IPhone太像了,不过仍然是款不错的手机。

• LeoGeeko

This is a Killer.
We are talking about the iPhone Manufacturer (Foxconn) launching its own phone, with great specs and using the second most used mod available to Android (MIUI, only behind Cyanogen).
WoW!
杀器啊!!
我们讨论的是IPhone手机制造商(富士康)开始制造他自己的手机,搭配牛掰的硬件和全球第二大安卓定制系统MIUI(MIUI,仅仅弱于CM)

• LeoGeeko

This is not just a “Chinese” Phone. Its a Foxconn phone.
这不仅仅是一部“中国造”手机,这是富士康手机。

• Anonymous

> In reply to [deleted post]
if that’’s the case, then all the iphone are nothing more than junk. Foxcomn manufactured iphone, always remember this.
回(已删除)
如果事实是这样,那所有的IPhone就是一坨屎
请牢记,是富士康制造了IPhone.

• DarkWalker

Because it is from China & mainly because it is the first cellphone Product from FoxConn I won’t preorder it until I read some reviews & read some user opinions first. Let me be honest even such great product is from FoxConn the many parts supplier for Apple you can not judge their quality according to iphone because Apple is not on their heads this time telling them what to do & not do. Although, I dislike iphone & hope it is nothing near it.
因为这手机来自中国并且这是富士康的第一部手机,除非我了解了相关测评和用户感受,否则我就不会订购。老实说,即使这么牛掰的产品来自苹果硬件的供应 商富士康也不是能够判定这款手机好坏的标准,这次的产品并不是苹果来告诉他们(富士康)做什么和不做什么。尽管我不怎么待见IPhone也期待小米手机跟 IPhone不一样。
• Anonymous

Small Rice phone without the deathgrip LOL.
无致命弱点的小众手机

• LeoGeeko

> In reply to DarkWalker @ 2011-08-17 06:06 from dZui – click to read
Samsung is a Supplier. Foxconn is an Assembler. Very different things.
回Dark
三星是供应商,富士康是组装商,完全不同的2个概念。
• I need to argue

wtf 310$ for a android dual core
我靠,310美元的双核安卓手机。
• Ge0rges

I’’m gonna try to get one!!!
I like chinese industry! To the contrary of what most people think… Not everything labeled “Made In China” is bad…
I remember my 1st phone, it was chinese, it cost me 150$ and it had “TV with an antenna”!!! YES TV! What every other brand didn’’t do yet! It worked for about 1.5 years without problems!!!
我要买个!
我热爱中国工业,迥异于大多数的人想法,不是所有贴上中国生产标签的东西都是不好的。
记得我第一部手机就是中国产的,花了我150美刀买了带有天线电视的手机!!!天线电视啊!!!!其他品牌还没有接触的高级玩意啊~~~1年半都没有坏过啊!!!

• policeman0077

cool~
很棒。

• Eye Seven

Dont be amazed by this phone, Samsung will soon release a new phone with 1.5ghz dual core processor with HD resolution. and of course razor thin design is their specialty, so expect that quality on their next phone.
惊讶什么,三星不久后会发布一款搭配1.5GHz CPU和高清分辨率的手机,同意搭配他们专利的超薄设计,所以,期待三星的下个产品吧

• goal

Xiaomi is made by OKWAP!
小米是由英华达做的!!!

• L00k_C

Will this have also dual sim cards, dual standby, as all chinese phones?
If yes then I am selling my Galaxy S2 phone….
和其他中国手机一样有双卡双待么?
有的话,我卖了我的GalaxyS2。

• guest

unbelievable.there must be a catch.
难以置信啊,有基情?

• Anonymous
here’’s offcial site , closer look
http://www.xiaomi.com/zt/20110816/index.php
小米官方主页,来个零距离接触

• L00k_C
Will this have also dual sim cards, dual standby, as all chinese phones?
If yes then I am selling my Galaxy S2 phone….

• i’’ll buy one if…
it also has gyroscope, hdmi or some kind of tv out, and front camera.
如果小米有陀螺仪,HDMI或者其他的TV输入接口和前置摄像头的话我会买。

• wings
> In reply to Eye Seven @ 2011-08-17 08:08 from uFmp – click to readcan Samsung match the PRICE !!!
三星能给这样的价格么?

• wings
Foxconn not only making iPhone for Apple, they OEM many world’’s Top Brand, they have 1 million workforce in

China.
Of course we still have to wait for the review & user opinion before purchase (maybe),
because the price is a killer, let say other mobile top brand score 95 marks & Xiaomi score only 75~80, it still consider as a good phone. Moreover majority user won’’t realize the performance difference in daily use.
富士康不仅仅为苹果代工,很多的国际顶尖品牌都由他们代工,他们在中国有1亿的工人
当然,在买之前我们得等具体的评测和使用反馈(可能的话)

• Tech Junkie
My first thought “That looks exactly like an iPhone”.
My second thought “Apple are going to sue them”.
Then I thought “Apple won’’t sue them. They make their parts”.
With those specs and that price, if it turns out to be a quality handset that’’s very competitive. Although since it’’s made in China it’’ll probably be exclusive to China.
第一印象:真TM像IPhone
第二印象印象:苹果要起诉他们了
我又想,苹果不会起诉他们,他们做了自己的事
这样的配置价格,如果日后证明质量靠谱那么小米手机非常有竞争力。尽管是中国制造,很可能以后为成为中国独有。

• im speechless
holy crab! This phone is very good with the price! Hope it will available soon! Omg
我靠!这样价格的手机已经很不错了,希望能很快买到!!!啊啊啊啊啊啊

• Anonymous
whoo hoo. i hope it ships all over the world. just love it
哇哦,我希望M1能登陆全球,大爱

• brut23
lmao hahah OMG the iphone is made by foxconn lmfao nowonder apple has to sue other companys they know they have a piece of crap lmfao hahaha omg thats so funny lol foxconn dam dats just sad lol
笑死了,哈哈,苹果是富士康造的,笑死人了,这并不奇怪,苹果正在起诉别的公司,他们知道他们就是一坨屎,笑死了,哈哈,太有趣了,lol,富士康饥饿销售的话就悲剧了(猜测,不知道这DATS指什么)

• badsfera
I think this could be the real iphone killer because the price
因为这价格我想小米手机可能会成为真正的IPhone杀手。

• brut23
> In reply to Tech Junkie @ 2011-08-17 11:17 from s%Q% -

lol iphone made in china lmfao
回Tech Junkie
哈哈,IP也是中国造的,笑死我了

• Gem86
> In reply to TSH @ 2011-08-17 01:04 from vaeT – click to read
Unlikely, once you’’ve done the trick once with a far more complicated and crammed design (iPhone), even with a different group of workers you have the expertise in-house to make phones properly. China has had interesting releases earlier, this is no exception. Expect this to get slowed down significantly to reach the US/Europe markets, if it will reach us at all. This would kill every single bit of competition from the midrange segment upwards all the way to flagship phones.
Awesome stuff.
回TSH
这不是第一次了,中国早前就发布了一款很有意思的产品(译者注:可能指的是魅族M8)。除非有意阻缓M1欧美市场的上市,如果上市了,那么将力压所有的旗舰机。

• huhh
This phone looks way too similar to the Iphone 4. They obviously copied the phone from producing all of Apples phones. Just look at the page indicator at the bottom of the screen, or the icons that it uses. It is just another Chinese piece of junk in my opinion!!
这手机看起来跟IP4很像,很明显抄袭了苹果手机,看屏幕下方的状态栏或者图标,在我看来这就是另一个中国廉价垃圾。

• abuuun

damn, it will be a really good an fast phone, i have nexian journey (indonesia) 600mhz android phone made by foxconn, i buy it only $75 from my friend, and damn that $75 phone can play brother in arms 2, assasin creeds, Real football 2011, with no lag!!! Foxcon really know how to make a phone!
晕倒,看起来是一部不错的手机,我有部富士康造的Nexian journey(印尼)600MHZ的安卓机子,从我朋友那75美刀买的,这鸟手机竟然可以流畅运行兄弟连2,刺客信条,实况2011!富士康手机做的还可以。

• Hassan00107
Wow … you can enjoy more than samsung galaxy s2 in galaxy ace price
哇,Galaxyd的价格Galaxy S2的配置

• Anonymous
> In reply to i’’ll buy one if… @ 2011-08-17 10:03 from 0CYA – click to read
no, it dose not.
回复i’’ll buy one if…

不,不带双卡双待

• Anonymous
holly sh.. if that will be a phone made for a long time using this will be a sensation .. i hope its not a fake … that means that xiaomi phone is the most powerful phone avaible for now ..
靠,如果这手机能经久耐用的话将会造成轰动。希望没吹牛皮,目前来看,小米手机是目前最牛掰的手机。

• SamC
Impressive… this will going to blow SAMSUNG and APPLE mind off within the superior phone spec… 1.5 GHz dual core….. OMGOSH…
难以置信,这配置完全可以打消对三星和苹果的欲望,1.5GHZ的双核,我靠靠靠!!!

• dragonseed
why surprise with the price, China’’s manufacturing cost is only a fraction of the west, and no big advert spending. All saving pass to consumers, this is the way! Brovo Land of Chin.
干嘛惊讶于价格,中国的制造成本本来只有西方的几分之一,又没广告投入,所有的都让利给消费者了,这是一种模式,中国加油!

• CHINA
….. China unveil its first phone, the phone even better than SGS2 with the spec… and Price of coz… hmm perhaps the quality are to be worry to mobile users at first .. =)
中国发布了他第一款手机,比SGS2硬件更好的手机,价格蛮你懂的,也许手机质量应该是用户第一关心的

• Vic
Tis phone price only from US$200-300…. OMG !!! The guy from website below and said like that.http://www.youtube.com/watch?v=7GWQpevUvms
我靠!!youtube上说这手机才卖200-300美元。

• wesleyjah
Xiaomi Phone minus Xiaom equals iPhone
XiaoMiPhone把XIAOm去掉就成IPhone了~~

• mickwa
Better watch out for that Apple law suit.
同样期待IPhone的低配版

• dan
> In reply to SamC @ 2011-08-17 18:28

actually my sgs2 is running dual core at 1.6ghz. enough said…..
回复SamC
事实上我的GalayxS2是双核1.6GHz的,足够了……

• TheGeneral
> In reply to mickwa @ 2011-08-17 22:10 from n1CQ – click to read
yup! more Law suit from cupertino
回复mickwa
哦也!更多的低配版IPhone (库珀蒂诺:美国加利福尼亚州西部的一个城市,位于圣何塞西部)
• Anonymous

It’’s another iPhone look rip-off, why all of this manufacturers copy iPhone design? Try to copy Sony Ericsson, Samsung, HTC or Nokia Design for a change.
另一个IPhone的剽窃版,为什么这么多的制造商都剽窃IPhone?就不能抄抄索尼,三星,HTC或者Nokia改变下?
• AppleFanBoy

There’’s a lawsuit in the coming days…
低配版IPhone即将到来……

• Bappaditya
When will it be available in India?I just can’’t wait.
印度什么时候可以拿货?等不及了……
• SamC
> In reply to dan @ 2011-08-18 06:50 from PNf{ – click to read
Now ur SGS2 of 1.2 to 1.6 … it may be this china phone will make it from 1.5 to 2.0?? Who knows? anyhthing can happen just like your case =)
回dan
现在你的GalaxyS2从1.2GHz超频到1.6,中国的手机不能从1.5到2.0?老兄,万事皆有可能……

• hellyeah
> In reply to Eye Seven @ 2011-08-17 08:08 from uFmp – click to read
i am surprised by the price of it. dontthink samsung can compete with the price.
回Eye Seven
被价格惊到了,三星是无法跟这样的价格竞争的。
• Harima
volume producing of this phone will be start in october, so presumably we can buy it around november.
it has a battert of 1900-ish mAh, but the CPU MSM8260 is a 1.2 GHz one, they made it 1.5 GHz which will certainly consume alot more power. also it is a cortex-a8 CPU, personally i dont really think it can beat tegra 2 in most ways.

it doesnt have a front camera, and the back camera sux although it is said to be 8.0 mega pixels.
my point is, it is a very good phone, but not as good as you may think it is. some stats sound great, but once you look deeper you will see the flaws.
anyway, the good thing is, this is a root-loaded phone. custom roms are officially supported. also since the company has experience of making MIUI, i believe their software system can be really cool
有信息表明这手机会在10月份上市,最早我们可以在11月份买到。
小米手机内含1900mAH电池,但是CPU是1.2GHZ的MSM8260,超频至1.5GHz肯定会加大电量损耗。尽管是Cortx-A8的处理器,个人认为这并不能完虐Tegra2。
小米手机没有前置摄像头,后背的摄像头是800万像素的。
我认为,这的确是很一款很不错的产品,但并不是你们想象的那么完美,有一些参数看起来很High,但是一旦你深入发觉你就会发现不足之处。
不管如何,总的来说,这是一款可以刷机的手机,手机系统由制作MIUI的公司官方支持,我相信他们的软件体验会非常棒的。
• Baloque
> In reply to gee @ 2011-08-16 16:59 from ib3{ – click to read
yeah,,,malaysia ..
回gee
是的,马来西亚!!

• ELIPS
This phone might sound good, but I think it would be like all other Chinese stuff: cheap and not good at all! It is impossible to buy good phone for only 215 euros! Samsung, LG and HTC are not crazy!
这手机看起来蛮不错的,但是我坚信和其他的中国产品一样,廉价而垃圾!215欧元买这样配置的手机根本不可能!三星 LG HTC 他们还没犯傻!

• Anonymous
reading through all the comments, dont jump to conclusions…I’’m telling u that if there is one china made product thats worth buying this year, this is THE one. The team that made this phone showed amazing dedication and passion. This phone has gone through tests tougher than every phone out there. It may look just like iphone, but who doesn’’t look like iphone??? planes look like birds, so what????
看完前面的评论,根本不需要结论,告诉你们,如果今年确实有值得购买的中国产品的话,那么肯定就是这款手机!制作这款手机的团队投入了惊人的激情和精力!这款手机经历了远超现在手机的压力测试。看起来有点像IPhone,但哪款手机不像了?飞机还想像小鸟呢?然后?
• luke
I do not think that chinese tech has no bright future.Unless you use it ,you can not criticise it .
我相信中国高科技肯定有个光明的未来
除非你用过它,否则你就没权指责它。
• Chris Leonard
seriously get a grip , all you slaters give some companies a break i think that its nicew to see so many manufacturers releasing new handsets .

the quality is going to be good as with iphone.

i really dont get the whole fan boy thing that seems to destroy what could be a great device.

big deal about what the phone looks like as said the phone does look a iphone its a great looking phone.

specs look to be great and to romm that comes with the phone is amazing probably the best Andriod romm out there.

wise up guys we should be supporting all not ripping smaller manufacturers to peices.

i will be looking in to this phone for myself for sure.

lets just hope that the uk gets to see daylight of this phone.
哥来个总结,我认为你们这些家伙的评论过于苛刻,我们应该乐于见到更多的制造商发布更新的手持终端,质量应该跟IPhone越来越接近。
我没有看到有什么能特别恼人的地方够给这款牛掰的产品减分。
这款手机就算跟Iphone有点像又怎么样?
配置确实牛掰,而且内置的安卓ROM可能是现在这么多人中最好的。
别2了孩子们,我们要支持这种低利润的小型制造商。
我肯定会为自己买个的
就让我们期待小米手机能在英国公开上市吧。

• anonymous
if xiaomi cn sell dis phone at usd310, yet they cn stil make a profit out of it shows hw much htc n samsung had ripped us off all these while…….htc sensation in my country cost more than 2 times of this xiaomi phone, n dis phone is even more powerful than htc sensation!
如果小米在中国销售310美元,那么他们还是有赚的,这也表明HTC 三星在我们这剥削了多少啊,我们这的HTC的要比小米贵2倍,但小米却比HTC给力多了。
• user
> In reply to ELIPS @ 2011-08-22 14:15 from mD6u – click to read
Well, I have to disagree with you, I have bought 2 tablets:
iPad for really expensive price and Android tablet from China for about 200usd include worldwide shipping. This tablet had 1.2Ghz CPU A8 Armv7, Capacitive screen, Android 2.3, 512MB RAM. I thought that I will be going to use this Android tablet for minor stuffs while iPad for most other things, But in fact I am now only using this Android tablet because iPad doesn’’t have most features I ever need but this tablet has it all such as Flash player support, HDMI Output built-in that transfer both 1080p videos and audio and doesn’’t turn off the tablet’’s screen when connected to a big screen TV which is really convenient, MicroSD-HC Slot built-in, USB host to connect USB 3G Modem or keyboard or mouse or USB Storage devices. In fact, I can not even play IPTV stream on iPad while it works just fine on Android tablet. So now I have no idea why the hell did I bought this ipad for such a high price if it is not even a good mp4 player.
• user
回ELIPS
嗯哼,不同意你的观点,我有2台平板电脑,1台昂贵的IPAD,一台200美元包括运输费从中国买的安卓平板。安卓这台包括1.2GHz Armv7架构的CPU,电容触摸屏,安卓2.3系统,512M内存。我原本以为我会用IPAD处理大部分的事而安卓的只是偶尔用用,但事实上因为 IPAD没有我经常用到的功能,大部分时间我用的是安卓平板,比如,它能支持Flash player,HDMI高清输出并且当和TV相连时不需要关闭屏幕,这相对于IPAD更加方便,内置MicroSD卡接口,USB接口可以插3G调节器, 键盘,鼠标或其他的USB存储工具。更郁闷的是,能在安卓平板上看的IPTV竟然在IPAD上却看不了。所以现在我就搞不明白当初我发什么神经买一个连好 用的MP4都比不上的IPAD!

> In reply to wesleyjah @ 2011-08-17 20:47 from M5qQ – click to read
Strange, I have not seen touch buttons, Detachable battery, MicroSD slot in iphone. Also not seen Adobe Flash Player support there. So how can you tell that it looks like iphone?!
回wesleyjah
奇了怪了,我怎么没在IPHone上看到触摸按键,可更换电池,MicroSD卡接口?同样也没看到IPhone支持AdobeFlashPlayer,你竟然告诉我说这手机像IPHone?
• uglyapple
It’’s a real good phone with high quality
The staff have worked at Google/Motolola and other big companies for more than five years.
Most of it’’s parts come from big companies, such as SHARP/QUALCOMM/FOXCONN/SONY/LG….
Also it have go through many tests before it come out.
It’’s no a copy one.
确实是一款高品质的手机
这公司员工很多都在谷歌摩托等大公司工作5年以上
其中的配件很多来自大厂,比如惠普,高通,富士康,索尼,LG
而且在出厂前经历了很多测试
这并不是一款仿冒品。
• Anonymous
> In reply to luke @ 2011-08-24 16:23 from tj@@ – click to read
i surport you 谢谢
我顶你

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拿福能之千人挑战

时间:2011年08月29日作者:Eric评论次数:5

千人挑战?

是的没错!在蛰伏了一段时间后,拿福能早已蓄势待发,即日起,“千人挑战”线上活动正式开始!我们的目标是召集更多的博主成功注册并加入拿福能,将人民币50,000元平分给活动开始后前1000名加入的每一位博主(每人50元)!

早在8月以前,拿福能广告正式开始投放了,邀请千人广告主参与分享人民币50,000元活动。详细信息请看这里,当时网上赚钱的工作上的广告有时是拿福能官方介绍,有时一些商品广告展示出来,估计是拿能网测试。

参加千人挑战活动已经过去几个月了,目前已经有近900家博客主加入该行列。或许用不了多久拿福能就能开场新的站长博客里程碑。大家赶紧加入拿福能博主行列,早些跟随马云的淘宝店铺都已经是皇冠了,这次机会我们不能犹豫,错过就等于白来了。

 

 

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